Indrek Uusalu
- Primostar-ryhmän toimitusjohtaja
- WPMEstonia OÜ:n perustaja
- Traveter Ehitus OÜ:n perustaja
Maassa 2002, 2-vuotias yritys Primostar OÜ etsi myyntitalenttia tiimiinsä. Tuolloin kukaan ei voinut vielä ennustaa, kuinka suoritusperusteinen työsopimus kunnianhimoisen miehen, nimeltä Indrek Uusalu, kanssa muokkaisi nuoren yrityksen kulkua. Tänä maaliskuussa Indrek täyttää 20 vuotta yrityksessä, ja tämän merkkipäivän valossa katsotaan, miten kaikki alkoi ja missä olemme nyt.
26% liikevaihdon kasvu
Indrek työskenteli Primostar OÜ:n myyntipäällikkönä vain vuoden, sillä hänen taitonsa, tietonsa ja kunnianhimonsa johtivat hänet nopeasti yrityksen toimitusjohtajan rooliin. Näiden 19 vuoden aikana hän on kulkenut yrityksen kanssa läpi sekä nousut että laskut, mutta hänen johdollaan yrityksen liikevaihdon keskimääräinen vuotuinen kasvu on ollut 26 %.
Kun Indrek aloitti toimitusjohtajana vuonna 2003, yrityksen liikevaihto oli 377 000 EEK eli noin 24 000 euroa. Vuonna 2021 koko konsernin – Primostar OÜ:n, Primostar SIA:n ja Primostar UAB:n – yhteenlaskettu liikevaihto oli jo 1,4 miljoonaa euroa.
Nykyisin Primostar toimii Virossa, Latviassa ja Liettuassa, ja katse on suunnattu Pohjoismaiden markkinoille.
Näiden 20 vuoden liiketoimintamatkan aikana Primostar on saavuttanut aseman, jossa se tekee yhteistyötä ja nauttii luottamusta Viron johtavien rakennusyritysten keskuudessa.
Tällaisen kasvun ja menestyksen taustalla on oltava onnistunut, rohkea, määrätietoinen ja kunnianhimoinen johtaja – ja juuri sellainen Indrek Uusalu on.
Hänen kanssaan keskustellessa ei koskaan aisti väsymystä tai tyytyväisyyttä saavutettuun, vaan ennemminkin jatkuvaa intoa ja kysymystä: “Kuinka voisimme tehdä asiat vielä paremmin ja auttaa useampaa asiakasta?”
Marja-kadun huoltoasemalta kansainvälisen yrityksen johtajaksi ja kumppaniksi
Indrek syntyi 28. marraskuuta 1976 ja opiskeli Tallinnan 60. keskikoulun urheiluluokalla, jossa hän harrasti koripalloa. Opintojen jälkeen hän jatkoi Tallinnan polyteknisessä koulussa ja sai ensimmäisen työpaikkansa Marja-kadun huoltoasemalta. Pian hänestä tuli aseman varajohtaja, ja vuonna 1997 hän siirtyi Tallinnan tiehallintoon asfalttitöiden työnjohtajaksi. Vuotta myöhemmin hän työskenteli Lemminkäinen Estoniassa projekti-insinöörinä, johtaen Ääsmäe–Haapsalu-tien jälleenrakennusta.Tämän jälkeen hän toimi vuoden ajan Primus PR:n työmaapäällikkönä, kunnes siirtyi vuonna 2001 Suomeen Alstom Powerille, joka toteutti moottoriteitä, tunneleita, infrastruktuuria ja voimalaitoksia. Siellä hän johti kahden voimalaitoksen suodattimien rakentamista.
Vuonna 2002 Indrek palasi Viroon ja aloitti työn Primostarissa, 100 % provisiopalkalla, työskennellen samalla osa-aikaisesti rakennustarvikeliikkeessä. Vaikka työ jakautui kahden työnantajan välillä, Indrekin suuri kunnianhimo tuotti tulosta heti ensimmäisen kuukauden aikana, kun hän onnistui solmimaan vesieristysmateriaalien toimitus- ja asennussopimukset Maakri House- ja Pindes-liikerakennuksiin. Tämä oli lähtölaukaus uuden yrityksen, Traveter OÜ:n, perustamiselle.
Vuonna 2003, kun Indrekista tuli Primostar OÜ:n toimitusjohtaja, hän teki sopimuksen yrityksen omistajien kanssa ja hänestä tuli yksi osakkaista.
Vuonna 2006, kun Primostarin projektit olivat kasvaneet huomattavasti, tehtiin uusi sopimus, jonka myötä Indrekista tuli Primostar OÜ:n enemmistöosakas.
Kuinka Indrekia kuvailee tuolloin johtajana toiminut, yksi enemmistöosakkaista ja tunnettu lääkäri Andrus Loog?
”Muistellessani Indrekin työhaastattelua, ensimmäinen asia, jonka muistan, on se, että hän ei esittänyt olevansa joku muu kuin mitä oli. Oli heti ilmeistä, että hän oli aito ihminen. Koska palkkajärjestelmä, joka palkitsi tuloksia, sopi Indrekille, hän sai vastuulleen myyntiosaston.
Alku ei ollut helppo, koska yritys ei ollut parhaimmillaan. Kun ajattelen, mitä muutoksia tapahtui Indrekin liittymisen jälkeen, voin sanoa yhden sanan – kasvu. Puhuttaessa kasvusta, jakaisin sen kolmeen vaiheeseen. Ensimmäinen huomattava muutos yrityksen kasvusuunnassa tapahtui, kun Indrek oli asettunut taloon ja oppinut kaikki tarvittavat tiedot vesieristyksestä. Toinen merkittävä kehityksen muutos tuli, kun pääsimme sopimukseen, joka teki Indrekistä yrityksen enemmistöosakkaan. Kolmas vaihe vie meidät viimeisiin vuosiin, jolloin laajensimme toimintaamme Viron ulkopuolelle – Latviaan ja Liettuaan. Indrek on onnistunut ottamaan yrityksen johtamisen haltuunsa, mutta hän on myös keksinyt omia ratkaisujaan, jotka täydentävät vesieristysjärjestelmiä, ja hän on onnistuneesti käynnistänyt tuotannon Virossa. Tällaiset asiat eivät ole helppoja, ja se osoittaa, kuinka hyvin henkilö todella ymmärtää, mitä hän tekee. Jos kysytään, mikä on ollut Indrekin menestyksen avain, voin sanoa, että se on päättäväisyys ja saavuttamisen tarve. Tehdä asioita, vaikka ei olisi oikeassa mielentilassa.
Tohtori Andrus Loog
Vascular surgeon of the Reconstructive Surgery Clinic ja Virossa doctor of the year in 2014!
Kuinka Indrekia kuvaa hänen pitkäaikainen avustajansa ja oikea käsi, Maret Ülenõmm?
“Tulin harjoittelijaksi Primostar OÜ:n toimistopäällikön avustajaksi vuonna 2007 ja otin vastuulleni toimistopäällikön tehtävät, joka lähti vuoden kuluttua. Olen siis ollut Indrekin oikea käsi nyt 15 vuotta. Miten kuvailisin Indrekiä pomona? Hän on ymmärtäväinen, joustava, juuri sopivasti ja luotettava. Hänen ehdoton vahvuutensa on se, että hän uskoo kaikkeen, mitä tekee! Vaikka ne saattavat aluksi vaikuttaa hulluilta ideoilta, lopulta on myönnettävä, että hän tekee oikeita päätöksiä.
Lisäksi hänellä on uskomattomat myyntitaidot – ei ole ongelmaa (projektia), jolle hän ei voisi löytää ratkaisua. Jos minun pitäisi mainita yksi asia, joka on tuonut hänelle menestystä tähän asti, se on rohkeus ottaa riskejä!”
WPMEstonia OÜ - neljässä vuodessa alansa huippuyrityksiin
Väsyttämättömällä innostuksellaan, globaaleilla valloitussuunnitelmillaan ja halullaan tarjota ympäristöystävällisiä ratkaisuja vedeneristyksessä, Indrek huomasi vuonna 2018, että markkinoilla tarvittiin yritystä, joka tuottaisi täydellisen vedeneristysratkaisun teräsbetonirakenteille, joten hän perusti WPMEstonia OÜ:n. Yrityksen liikevaihto vuonna 2021 oli 165 000€ ja kasvaa. Lisäksi Inforekisterin tietojen mukaan WPMEstonia OÜ sijoittuu 13. sijalle Virossa liikevaihdon osalta alallaan.
Tavoitteet vuodelle 2022
Primostar-ryhmän liikevaihto vuonna 2021 oli 1,4 miljoonaa euroa, ja tavoite vuodelle 2022 on 2 miljoonaa euroa. Saavumme 2 miljoonan euron tavoitteeseen kehittämällä ja laajentamalla uusiin markkinoihin. Primostar OÜ kehittää parhaillaan lisäversiota 3D-laskimesta. Laskin mahdollistaa asiakkaan syöttää koko maanalaista monoliittista teräsbetonirakennettaan ja laskee tarvittavan määrän ja sijainnin eri WPM-profiileille suunnitelmassa. Voit myös lisätä putkikohouksia tiivistyskomponentteineen jne. 3D-laskimeen. Teemme joka päivä työtä ollaksemme parempia kumppaneita asiakkaillemme, tarjoten kätevämpiä ja helppokäyttöisiä ratkaisuja. Suuri tavoite on laajentua myös Skandinavian markkinoille.